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Arquitecto y profesión. Vol. 1. Cómo conseguir más y mejores proyectos / Gonzalo García

Arquitecto y profesión. Vol. 1. Cómo conseguir más y mejores proyectos [text imprés] / Gonzalo García, Autor; Ignacio Dols, Autor . - Gustavo Gili, 2006 . - 110 p. ; 22 cm. - (Proyecto & Gestión) . ISBN : 978-84-252-2149-1 Bibliografia, p: 109 - 110 Matèries : Arquitectes -- Professió Gestió de projectes Classificació : 13.03.02 Organització de l'oficina tècnica, i de l'estudi Resum : Este libro es una aplicación novedosa de las técnicas del marketing de servicios a los despachos de arquitectura. Estas técnicas, hoy imprescindibles en cualquier ámbito empresarial, no forman parte de la formación de los arquitectos y, por tanto, no se tienen en cuenta en la mayor parte de los estudios o despachos de arquitectos. Este volumen desarrolla el marketing de servicios aplicado a la arquitectura, con el objetivo de que los arquitectos mejoren el número y la calidad de los encargos y proyectos de su estudio, y puedan competir con ventaja en las nuevas circunstancias profesionales, aprovechando al máximo las oportunidades. Escrito con un estilo ameno y descriptivo, e ilustrado con numerosas y explícitas imágenes, este libro se dirige a los profesionales de los estudios de arquitectura de cualquier tamaño, pero resulta de especial utilidad para los despachos pequeños y medianos, dirigidos por arquitectos sin una formación empresarial o económica específica. Los estudiantes de arquitectura también encontrarán en él una herramienta excepcionalmente útil para su futuro profesional. (* Sinopsi del editor) Nota de contingut : Qué esperan los clientes del arquitecto. Naturaleza de la profesión El arquitecto como integrador El arquitecto como técnico El arquitecto como artista El arquitecto como experto El arquitecto como profesional El arquitecto como competidor El arquitecto como empresario El sector de los estudios de arquitectura Estructura del negocio de los estudios de arquitectura No hay suficientes encargos. El marketing de servicios El precedente de la industria La industria se pone a competir El punto de vista del cliente El marketing de servicios La conexión de los arquitectos con sus clientes Lo que compran los clientes. El producto del arquitecto El producto del arquitecto La pericia El cliente en el producto del arquitecto El arte en el producto del arquitecto Los problemas como producto del arquitecto El valor de ser experto Hacer que el producto sea tangible La conexión emocional La confianza La garantía Los proyectos como producto del arquitecto Otras profesiones con producto parecido Cómo lograr clientes satisfechos. Calidad técnica y funcional La satisfacción del cliente La materia del servicio La forma del servicio La calidad Factores determinantes de la calidad Transmisión de la calidad Cómo ven los clientes al arquitecto. Posicionamiento Visión Personalidad Imagen Posicionamiento Ejemplos de posicionamiento Dónde están los clientes. Mercado El mercado de los arquitectos Los clientes Encontrar a los clientes Segmentar Nichos Darse a conocer. Comunicación Introducción Mensaje Medio Diseño progresivo de la comunicación Plan de comunicación Conseguir encargos en firme. Vender Venta Cerrar la venta Vendedores Plan para aumentar y mejorar los encargos. Plan de marketing Un resumen: SED Un ingrediente esencial: creérselo Análisis de la situación actual Diagnóstico Estrategia: objetivo a largo plazo Objetivos anuales Ideas para el plan de marketing Bibliografía

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Arquitecto y profesión. Vol. 2. Cómo dirigir a las personas y organizar el estudio / Gonzalo García

Arquitecto y profesión. Vol. 2. Cómo dirigir a las personas y organizar el estudio [text imprés] / Gonzalo García, Autor; Ignacio Dols, Autor . - Gustavo Gili, 2006 . - 174 p. ; 22 cm. - (Proyecto & Gestión) . ISBN : 978-84-252-21-50-7 Matèries : Arquitectes -- Professió Gestió de projectes Paraules clau : Construction  management Classificació : 13.03.02 Organització de l'oficina tècnica, i de l'estudi Resum : Este volumen proporciona todas las herramientas necesarias para que un estudio de arquitectura sea capaz de producir un servicio eficiente para sus clientes, es decir, con el grado de prestaciones establecido, en el plazo pactado y con el precio previsto. El equipo humano es el componente principal del sistema productivo del estudio, y se rige por unas reglas de contratación, organización, remuneración, coordinación, formación y estímulos. La organización interna, la disposición de los recursos, los procedimientos y los procesos, la planificación pormenorizada de los trabajos y la gestión eficaz del tiempo son elementos esenciales para la eficacia de un estudio de arquitectura. Todos estos aspectos son analizados y desarrollados en este volumen de forma amena, práctica y sugerente, por medio de un texto claro y conciso, y de numeroso material gráfico en forma de tablas e ilustraciones. Los arquitectos encontrarán en él una inestimable herramienta para la buena gestión de sus despachos de arquitectura. Los estudiantes de arquitectura tendrán acceso, por medio de este libro, a todos los elementos con que se enfrentarán en su futuro profesional como arquitectos. (*Sinopsi de l'editor) Nota de contingut : Organización del estudio Jerarquía y estructura - Producción y capacidad - Tamaño del estudio - Gestión documental Cómo dirigir al equipo. Factor humano Definición del equipo - Buscar y seleccionar - Empleados, becarios, colaboradores, parientes y amigos - Motivar Salario - Cálculo del coste laboral - Cálculo del coste laboral del arquitecto - Sueldo fijo y sueldo variable - Gratificaciones Comparaciones - Revisiones y aumentos de sueldo - Amenazas - Remuneraciones extrasalariales - Autoridad, jefatura y mando - Participación - Formación - Coordinación - Disciplina, orden Vacaciones, permisos y puentes - Iniciativa - Sanciones y despidos Aprovechar bien el tiempo Destino del tiempo - Funciones del arquitecto - Planes activos o reactivos - Formalización o espontaneidad - Actividades Importante, ordinario o urgente - Tensión, productividad y urgencia - Hacer las cosas cuando hay que hacerlas - Clases de actividades - Terminar bien a la primera - Reuniones Dimensionar las actividades - Asignación de actividades Calidad del momento y actividad asignada - Interrupciones - Horario - Orden en la mesa - Delegar Procesos y procedimientos Procesos - Acortamiento de los procesos - Método de relación entre objetivos y procesos - Método de evaluación de procesos - Los procesos de un estudio - Principios de la producción de servicios - Mejora de procesos - Herramientas para la mejora de procesos - Procedimientos Encargo Requisitos - Necesidad, interés, conveniencia y oportunidad del encargo - Estudios previos - Prevención de riesgos - Viabilidad - Contrato - Planificación - Plan de proyecto - Definición del objeto del proyecto - Recursos del estudio Estructura del proyecto - Duración de procesos - Planificación de procesos - Asignación de recursos - Cumplimiento del plazo Seguimiento - Proyectos múltiples. Sincronización El proyecto Estándares - Proceso - Elaboración del proyecto - La gestión del diseño - Gestión de normativas, visados y licencias - El pliego de condiciones - Los planos - Coherencia documental Control documental: el documento base Dirección de obra La dirección facultativa - El desarrollo de la obra - El libro de órdenes - Modificaciones del proyecto - El final de la obra Análisis y evaluación final Anexos Legislación sobre los contratos en prácticas Planificación. Tareas características de un proyecto

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Arquitecto y profesión. Vol. 3. Cómo ganar dinero trabajando de arquitecto / Gonzalo García

Arquitecto y profesión. Vol. 3. Cómo ganar dinero trabajando de arquitecto [text imprés] / Gonzalo García, Autor; Ignacio Dols, Autor . - Gustavo Gili, 2006 . - 174 p. ; 22 cm. - (Proyecto & Gestión) . ISBN : 978-84-252-2151-4 Matèries : Arquitectes -- Professió Gestió de projectes Classificació : 13.03.02 Organització de l'oficina tècnica, i de l'estudi Resum : El arquitecto se encuentra a menudo con la paradoja de que cuanto más trabaja, menos dinero gana. Ganar dinero es imprescindible para sostener el estudio y para compensar el esfuerzo, la pericia y la responsabilidad que el arquitecto aplica a su trabajo. En las condiciones actuales, ya no basta con trabajar para ganar dinero, sino que hay que conocer y aplicar ciertas técnicas para obtenerlo. Este libro propone un modelo económico que facilita la obtención del beneficio, y describe los métodos para conocer y controlar los costes, gestionar los cobros y calcular los honorarios, por medio de un lenguaje claro y adaptado a los arquitectos, para que no tengan que convertirse en administradores expertos ni dedicar más tiempo del imprescindible a esta materia. Gráficos y tablas, utilizadas profusamente, completan un material imprescindible para que los arquitectos puedan llevar adelante una buena gestión económica de sus estudios y despachos de arquitectura. También los estudiantes de arquitectura encontrarán en este libro un complemento valioso a su formación. (*Sinopsi de l'editor) Nota de contingut : Los arquitectos y el dinero Beneficio Gasto e inversión Los dobles papeles del arquitecto Separar los costes profesionales de los personales Administrar y gestionar Reducir los costes y aumentar los ingresos Método para administrar un estudio Cálculo de costes totales Costes variables y fijos Optimizar costes Costes por destinos Ingresos Aumentar los ingresos Estrategia Control de la marcha económica del estudio Presupuesto Método del presupuesto Estructura del presupuesto Preparación del presupuesto Control presupuestario Contabilidad de caja La captura de datos mediante un clavo La caja registradora Libro de caja Correlación entre hechos y anotaciones Categorías o cuentas Debe y haber Libro de IVA Programas de contabilidad de caja Problema que resuelve la contabilidad financiera Balance Activo Amortización Pasivo Cuenta de resultados Plan de cuentas Libros diario y mayor Contables profesionales Comprender la información que entrega el contable Interpretar el balance Fondo de maniobra Pérdidas Punto muerto Ratios Análisis por proyectos El problema Contabilidad por proyectos Imputación de los costes Método del control presupuestario con tasa de indirectos Método del margen de contribución Análisis por costes a estándar Cómo cobrar a tiempo Devengo Relación del tiempo con el dinero Gasto y pago, ingreso y cobro Gestión de pagos Tesorería Gestión de cobros Provisión de fondos Impuestos Periodificación Calcular los honorarios Precio sostenible Valor Métodos para calcular el precio en función de los costes Precio por horas Precio por horas más gastos Precio por componente Precio por metro cuadrado Precios por costes + beneficios Precios a estándar Precios por volumen de obra Precio fijo Precio fijo y por costes para imprevistos Precio por prestaciones diferenciales Anexos El plan de cuentas de un estudio mediano o grande El plan de cuentas de un estudio pequeño Bibliografía

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