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Autor Ignacio Dols
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Arquitecto y profesión. Vol. 1. Cómo conseguir más y mejores proyectos / Gonzalo García
Arquitecto y profesión. Vol. 1. Cómo conseguir más y mejores proyectos [text imprés] / Gonzalo García, Autor; Ignacio Dols, Autor . - Gustavo Gili, 2006 . - 110 p. ; 22 cm. - (Proyecto & Gestión) .
ISBN : 978-84-252-2149-1
Bibliografia, p: 109 - 110
Matèries : Arquitectes -- Professió
Gestió de projectesClassificació : 13.03.02 Organització de l'oficina tècnica, i de l'estudi Resum : Este libro es una aplicación novedosa de las técnicas del marketing de servicios a los despachos de arquitectura. Estas técnicas, hoy imprescindibles en cualquier ámbito empresarial, no forman parte de la formación de los arquitectos y, por tanto, no se tienen en cuenta en la mayor parte de los estudios o despachos de arquitectos. Este volumen desarrolla el marketing de servicios aplicado a la arquitectura, con el objetivo de que los arquitectos mejoren el número y la calidad de los encargos y proyectos de su estudio, y puedan competir con ventaja en las nuevas circunstancias profesionales, aprovechando al máximo las oportunidades.
Escrito con un estilo ameno y descriptivo, e ilustrado con numerosas y explícitas imágenes, este libro se dirige a los profesionales de los estudios de arquitectura de cualquier tamaño, pero resulta de especial utilidad para los despachos pequeños y medianos, dirigidos por arquitectos sin una formación empresarial o económica específica. Los estudiantes de arquitectura también encontrarán en él una herramienta excepcionalmente útil para su futuro profesional. (* Sinopsi del editor)
Nota de contingut :
Qué esperan los clientes del arquitecto. Naturaleza de la profesión
El arquitecto como integrador
El arquitecto como técnico
El arquitecto como artista
El arquitecto como experto
El arquitecto como profesional
El arquitecto como competidor
El arquitecto como empresario
El sector de los estudios de arquitectura
Estructura del negocio de los estudios de arquitectura
No hay suficientes encargos. El marketing de servicios
El precedente de la industria
La industria se pone a competir
El punto de vista del cliente
El marketing de servicios
La conexión de los arquitectos con sus clientes
Lo que compran los clientes. El producto del arquitecto
El producto del arquitecto
La pericia
El cliente en el producto del arquitecto
El arte en el producto del arquitecto
Los problemas como producto del arquitecto
El valor de ser experto
Hacer que el producto sea tangible
La conexión emocional
La confianza
La garantía
Los proyectos como producto del arquitecto
Otras profesiones con producto parecido
Cómo lograr clientes satisfechos. Calidad técnica y funcional
La satisfacción del cliente
La materia del servicio
La forma del servicio
La calidad
Factores determinantes de la calidad
Transmisión de la calidad
Cómo ven los clientes al arquitecto. Posicionamiento
Visión
Personalidad
Imagen
Posicionamiento
Ejemplos de posicionamiento
Dónde están los clientes. Mercado
El mercado de los arquitectos
Los clientes
Encontrar a los clientes
Segmentar
Nichos
Darse a conocer. Comunicación
Introducción
Mensaje
Medio
Diseño progresivo de la comunicación
Plan de comunicación
Conseguir encargos en firme. Vender
Venta
Cerrar la venta
Vendedores
Plan para aumentar y mejorar los encargos. Plan de marketing
Un resumen: SED
Un ingrediente esencial: creérselo
Análisis de la situación actual
Diagnóstico
Estrategia: objetivo a largo plazo
Objetivos anuales
Ideas para el plan de marketing
Bibliografía
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Barcode Call number Media type Location Section Estat 01682 13.03.02 GAR Material imprès Biblioteca COAATT Biblioteca COAATT En préstec fins el 08/07/2014 ![]()
Arquitecto y profesión. Vol. 2. Cómo dirigir a las personas y organizar el estudio / Gonzalo García
Arquitecto y profesión. Vol. 2. Cómo dirigir a las personas y organizar el estudio [text imprés] / Gonzalo García, Autor; Ignacio Dols, Autor . - Gustavo Gili, 2006 . - 174 p. ; 22 cm. - (Proyecto & Gestión) .
ISBN : 978-84-252-21-50-7
Matèries : Arquitectes -- Professió
Gestió de projectesParaules clau : Construction management Classificació : 13.03.02 Organització de l'oficina tècnica, i de l'estudi Resum : Este volumen proporciona todas las herramientas necesarias para que un estudio de arquitectura sea capaz de producir un servicio eficiente para sus clientes, es decir, con el grado de prestaciones establecido, en el plazo pactado y con el precio previsto. El equipo humano es el componente principal del sistema productivo del estudio, y se rige por unas reglas de contratación, organización, remuneración, coordinación, formación y estímulos. La organización interna, la disposición de los recursos, los procedimientos y los procesos, la planificación pormenorizada de los trabajos y la gestión eficaz del tiempo son elementos esenciales para la eficacia de un estudio de arquitectura.
Todos estos aspectos son analizados y desarrollados en este volumen de forma amena, práctica y sugerente, por medio de un texto claro y conciso, y de numeroso material gráfico en forma de tablas e ilustraciones. Los arquitectos encontrarán en él una inestimable herramienta para la buena gestión de sus despachos de arquitectura. Los estudiantes de arquitectura tendrán acceso, por medio de este libro, a todos los elementos con que se enfrentarán en su futuro profesional como arquitectos. (*Sinopsi de l'editor)
Nota de contingut :
Organización del estudio
Jerarquía y estructura - Producción y capacidad - Tamaño del estudio - Gestión documental
Cómo dirigir al equipo. Factor humano
Definición del equipo - Buscar y seleccionar - Empleados, becarios, colaboradores, parientes y amigos - Motivar
Salario - Cálculo del coste laboral - Cálculo del coste laboral del arquitecto - Sueldo fijo y sueldo variable - Gratificaciones
Comparaciones - Revisiones y aumentos de sueldo - Amenazas -
Remuneraciones extrasalariales - Autoridad, jefatura y mando -
Participación - Formación - Coordinación - Disciplina, orden
Vacaciones, permisos y puentes - Iniciativa - Sanciones y despidos
Aprovechar bien el tiempo
Destino del tiempo - Funciones del arquitecto - Planes activos o reactivos - Formalización o espontaneidad - Actividades
Importante, ordinario o urgente - Tensión, productividad y urgencia - Hacer las cosas cuando hay que hacerlas - Clases de actividades - Terminar bien a la primera - Reuniones
Dimensionar las actividades - Asignación de actividades
Calidad del momento y actividad asignada - Interrupciones - Horario - Orden en la mesa - Delegar
Procesos y procedimientos
Procesos - Acortamiento de los procesos - Método de relación entre objetivos y procesos - Método de evaluación de procesos -
Los procesos de un estudio - Principios de la producción de servicios - Mejora de procesos - Herramientas para la mejora de procesos - Procedimientos
Encargo
Requisitos - Necesidad, interés, conveniencia y oportunidad del encargo - Estudios previos - Prevención de riesgos - Viabilidad - Contrato - Planificación - Plan de proyecto -
Definición del objeto del proyecto - Recursos del estudio
Estructura del proyecto - Duración de procesos - Planificación de procesos - Asignación de recursos - Cumplimiento del plazo
Seguimiento - Proyectos múltiples. Sincronización
El proyecto
Estándares - Proceso - Elaboración del proyecto - La gestión del diseño - Gestión de normativas, visados y licencias - El pliego de condiciones - Los planos - Coherencia documental
Control documental: el documento base
Dirección de obra
La dirección facultativa - El desarrollo de la obra - El libro de órdenes - Modificaciones del proyecto - El final de la obra
Análisis y evaluación final
Anexos
Legislación sobre los contratos en prácticas
Planificación. Tareas características de un proyecto
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Arquitecto y profesión. Vol. 3. Cómo ganar dinero trabajando de arquitecto / Gonzalo García
Arquitecto y profesión. Vol. 3. Cómo ganar dinero trabajando de arquitecto [text imprés] / Gonzalo García, Autor; Ignacio Dols, Autor . - Gustavo Gili, 2006 . - 174 p. ; 22 cm. - (Proyecto & Gestión) .
ISBN : 978-84-252-2151-4
Matèries : Arquitectes -- Professió
Gestió de projectesClassificació : 13.03.02 Organització de l'oficina tècnica, i de l'estudi Resum : El arquitecto se encuentra a menudo con la paradoja de que cuanto más trabaja, menos dinero gana. Ganar dinero es imprescindible para sostener el estudio y para compensar el esfuerzo, la pericia y la responsabilidad que el arquitecto aplica a su trabajo. En las condiciones actuales, ya no basta con trabajar para ganar dinero, sino que hay que conocer y aplicar ciertas técnicas para obtenerlo.
Este libro propone un modelo económico que facilita la obtención del beneficio, y describe los métodos para conocer y controlar los costes, gestionar los cobros y calcular los honorarios, por medio de un lenguaje claro y adaptado a los arquitectos, para que no tengan que convertirse en administradores expertos ni dedicar más tiempo del imprescindible a esta materia. Gráficos y tablas, utilizadas profusamente, completan un material imprescindible para que los arquitectos puedan llevar adelante una buena gestión económica de sus estudios y despachos de arquitectura. También los estudiantes de arquitectura encontrarán en este libro un complemento valioso a su formación. (*Sinopsi de l'editor)
Nota de contingut : Los arquitectos y el dinero
Beneficio
Gasto e inversión
Los dobles papeles del arquitecto
Separar los costes profesionales de los personales
Administrar y gestionar
Reducir los costes y aumentar los ingresos
Método para administrar un estudio
Cálculo de costes totales
Costes variables y fijos
Optimizar costes
Costes por destinos
Ingresos
Aumentar los ingresos
Estrategia
Control de la marcha económica del estudio
Presupuesto
Método del presupuesto
Estructura del presupuesto
Preparación del presupuesto
Control presupuestario
Contabilidad de caja
La captura de datos mediante un clavo
La caja registradora
Libro de caja
Correlación entre hechos y anotaciones
Categorías o cuentas
Debe y haber
Libro de IVA
Programas de contabilidad de caja
Problema que resuelve la contabilidad financiera
Balance
Activo
Amortización
Pasivo
Cuenta de resultados
Plan de cuentas
Libros diario y mayor
Contables profesionales
Comprender la información que entrega el contable
Interpretar el balance
Fondo de maniobra
Pérdidas
Punto muerto
Ratios
Análisis por proyectos
El problema
Contabilidad por proyectos
Imputación de los costes
Método del control presupuestario con tasa de indirectos
Método del margen de contribución
Análisis por costes a estándar
Cómo cobrar a tiempo
Devengo
Relación del tiempo con el dinero
Gasto y pago, ingreso y cobro
Gestión de pagos
Tesorería
Gestión de cobros
Provisión de fondos
Impuestos
Periodificación
Calcular los honorarios
Precio sostenible
Valor
Métodos para calcular el precio en función de los costes
Precio por horas
Precio por horas más gastos
Precio por componente
Precio por metro cuadrado
Precios por costes + beneficios
Precios a estándar
Precios por volumen de obra
Precio fijo
Precio fijo y por costes para imprevistos
Precio por prestaciones diferenciales
Anexos
El plan de cuentas de un estudio mediano o grande
El plan de cuentas de un estudio pequeño
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