Guía práctica : plan de marketing inmobiliario [text imprés] /
Santiago Muñoz Valero, Autor . -
Madrid : Cie-Dossat, 2006 . - 119 p. ; 24 cm.
ISBN : 84-964373-5-3
Referències bibliogràfiques. Bibliografia: p. [659]-671
| Matèries : | Empreses Constructores -- Gestió
Promoció immobiliària
Negocis immobiliaris
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| Classificació : | 13.03.04 Promoció immobiliària |
| Resum : |
La elaboración de un buen Plan de Marketing para la comercialización de una promoción inmobiliaria, al igual que para la puesta en el mercado de cualquier producto o servicio, no sólo es conveniente sino que es necesaria para elevar la máximo posible la probabilidad de éxito, y en consecuencia optimizar el beneficio esperado. Este es su objetivo principal, pero un Plan de Marketing bien hecho también tiene como fin el de inducir a un buen y completo conocimiento del mercado, en sus dos componentes principales: el cliente potencial y la competencia; a una objetiva identificación de oportunidades y al diseño de una oferta que permita la más eficaz explotación de las mismas.
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| Nota de contingut : |
ÍNDICE
1. Preámbulo
2. Utilidad y objetivos
3. Ámbito de elaboración y uso
4. Estructura y contenido
4.1. Análisis integral de la situación actual
4.1.1. La normativa urbanística y la legislación aplicable
4.1.2. La competencia
4.1.3. El cliente potencial
4.2. Análisis DAFO
4.2.1. Las oportunidades
4.2.2. Las fortalezas
4.2.3. Las debilidades
4.2.4. Las amenazas
4.3. Objetivos
4.4. Estrategia
4.5. Planes de acción
4.6. Presupuesto
4.7. Procedimientos de control y seguimiento
5. El ejercicio práctico a realizar
5.1. Fichas guía
6. Caso práctico. Plan de marketing
6.1. Conocimiento de la realidad actual
6.1.1. La normativa urbanística y la legislación aplicable
6.1.2. Investigación de la competencia
6.1.3. Investigación del cliente potencial
6.2. Análisis DAFO
6.2.1. Oportunidades
6.2.2. Fortalezas
6.2.3. Debilidades
6.2.4. Amenazas
6.3. Objetivos
6.4. Estrategia
6.5. Plan de acción
6.5.1. Características básicas del producto
6.5.2. Precios medios de partida de los distintos productos
6.5.3. Ventas
6.5.4. Publicidad
6.5.5. Promoción y relaciones públicas
6.5.6. Club de Clientes
6.6. Presupuesto
6.6.1. Bases económicas de partida
6.6.2. Precio medio por metro cuadrado sobre rasante.
Viviendas
6.6.3. Precio medio por metro cuadrado bajo rasante.
Garajes y trasteros
6.6.4. Valor de las ventas de las viviendas
6.6.5. Valor de las ventas de las plazas de aparcamiento
y trasteros
6.6.6. Valor total de las ventas
6.6.7. Presupuesto de marketing
6.6.8. Resumen del presupuesto de marketing
6.7. Control y seguimiento
6.8. Resultado económico
7. Bibliografía
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Guía práctica : plan de marketing inmobiliario / Santiago Muñoz Valero
